Mọi thứ mà một người giao dịch đều có một cái giá. Cho dù đó là một sản phẩm, một dịch vụ hay những khái niệm trừu tượng hơn: cuộc sống, hạnh phúc, hòa bình, v.v. Về mặt kinh tế, giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị sản phẩm. Nhưng nó được làm bằng gì?
Bản chất của định giá
Yếu tố chính trong việc định giá là chi phí và nhu cầu. Trong kinh tế học, chi phí được gọi là chi phí sản xuất và bán sản phẩm bằng tiền. Chi phí cơ bản được chia thành thực tế và kế hoạch.
Giá thành kế hoạch bao gồm các chi phí cần thiết ở trình độ công nghệ và tổ chức sản xuất. Đó là việc sử dụng thiết bị, tiêu thụ nguyên vật liệu, sử dụng năng lượng, chi phí lao động.
Giá thành thực tế bao gồm các chi phí liên quan đến việc xử lý mặt hàng, tổ chức công việc và quản lý quá trình sản xuất. Các chi phí khác cũng được bao gồm trong việc xác định giá: thuế, thanh toán khoản vay, chi phí đào tạo, đi công tác, phí thuê, đóng góp quỹ, khấu hao tài sản vô hình, thanh toán bảo hiểm.
Ngoài chi phí sản xuất, yếu tố phi sản xuất, thương mại cũng ảnh hưởng đến cấu thành giá cuối cùng. Các loại chi phí này quyết định giá bán buôn của hàng hoá. Trên cơ sở đó, giá bán được hình thành, có tính đến thuế giá trị gia tăng (GTGT) và thuế tiêu thụ đặc biệt (đối với hàng hóa chịu thuế tiêu thụ đặc biệt).
Giá bán lẻ là giá bán cuối cùng trực tiếp cho người tiêu dùng, có tính đến tỷ suất lợi nhuận, bao gồm chi phí của doanh nghiệp thương mại và thuế GTGT của dịch vụ thương mại.
Tâm lý định giá
Giá cả và số lượng hàng hóa bán ra được xác định bởi nhu cầu. Quy luật cầu giả định rằng giá cả là biến số chính đối với số lượng hàng hóa được bán. Nhiều hàng hóa được mua với giá thấp hơn và ít hơn với giá cao hơn. Nhưng biến số này sẽ không bị ảnh hưởng nếu thực tế số lượng bán ra không bị ảnh hưởng bởi các biến số khác: ngân sách và thị hiếu của người mua, giá cả của đối thủ cạnh tranh, tính thời vụ, nỗ lực quảng cáo.
Ngoài ra còn có nhiều chương trình giảm giá và khuyến mãi khác nhau. Nhưng việc xác định nhu cầu đối với một sản phẩm bằng cách so sánh giá của người mua có một cấu trúc phức tạp. Khi giá được đặt lại, có một ngưỡng vượt quá mà không có sự gia tăng đáng kể trong doanh số bán hàng. Do đó, khi nghiên cứu tâm lý của hành vi giá, người ta không nói đến một mức giá điểm, mà là một khoảng giá.
Việc vi phạm quy luật cầu thường xảy ra ở các phân khúc thị trường cao cấp. Ở đây không có gì lạ khi có lượng bán cao với giá cao hơn. Đó là nhờ vào uy tín và sự duy trì hình ảnh của chính họ. Thương hiệu có ảnh hưởng đáng kể đến giá của một sản phẩm. Mua sắm với giá hàng hiệu làm tăng đáng kể doanh số bán hàng. Và như chúng ta đã biết, khối lượng bán hàng quyết định mức giá.
