Thương mại là một trong những trụ cột của nền kinh tế và là hoạt động phổ biến nhất trong kinh doanh tư nhân. Các nhà kinh doanh mới vào nghề thường khó quyết định bán cái gì để thu được lợi nhuận tối đa mà không gặp rủi ro.
Có rất nhiều vị trí và hướng đi mà bạn có thể phát triển mạng lưới giao dịch. Một số trong số đó hấp dẫn vì doanh thu lớn, một số khác vì lãi suất cao, một số khác vì lợi nhuận một lần và một số khác vì sự ổn định tương đối. Nhiều người bán bị thất vọng bởi mong muốn có được lợi nhuận tối đa mà không xem xét các yếu tố quan trọng khác. Trong khi đó, cần phải tính đến không chỉ các số liệu về lợi nhuận ròng từ việc bán hàng, mà còn phải tính đến các yêu cầu về lưu trữ hàng hóa, nhu cầu của khách hàng, tính thời vụ. Ngoài ra, phụ thuộc rất nhiều vào số vốn khởi nghiệp mà bạn có thể bỏ ra để mua những lô hàng đầu tiên.
Mở cửa hàng nào?
Không phải lúc nào bạn cũng phải theo đuổi các cơ hội đánh dấu cao. Ví dụ, trong các chuỗi bán lẻ bán thực phẩm, tỷ suất lợi nhuận bán lẻ hiếm khi vượt quá 10%, tuy nhiên, do thực tế sản phẩm luôn được mua tốt, thậm chí tỷ suất lợi nhuận như vậy là khá cao. Đương nhiên, khi có ý định kinh doanh thực phẩm, người ta không được quên rằng đây là mặt hàng dễ hư hỏng, đòi hỏi điều kiện bảo quản. Vì vậy, bạn phải quan tâm đến không gian lưu trữ và xử lý hàng hóa dư thừa trong kho kịp thời. Ở một mức độ nào đó, điều này cũng áp dụng cho các hóa chất gia dụng, mặc dù thời hạn sử dụng ở đây lâu hơn nhiều.
Mặt hàng vệ sinh và hóa chất gia dụng cũng là những mặt hàng luôn có nhu cầu tiêu thụ, tuy nhiên sự cạnh tranh trong lĩnh vực này rất cao.
Không giống như các sản phẩm thực phẩm, quần áo và giày dép mang lại cho người bán một khoản lợi nhuận cao, do có khả năng tăng đáng kể (lên đến 200%) so với giá mua. Ở đây, cũng nên tập trung vào những người mua trung bình, bởi vì các thương hiệu quần áo ưu tú, mặc dù chúng mang lại thu nhập một lần lớn hơn, nhưng việc bán lại khó hơn nhiều. Ngoài ra, số vốn khởi nghiệp cần thiết để mua quần áo ở phân khúc giá trung bình trong phân loại bắt buộc sẽ ít hơn nhiều so với nếu bạn làm việc với phân khúc cao cấp. Lợi thế chắc chắn của việc buôn bán quần áo là không có ngày hết hạn, nhưng điều này phải trả giá bằng tính thời vụ. Đặc biệt cần chú ý đến những thứ dành cho trẻ em: bán chúng sẽ có lãi, trong khi người mua sẽ quay lại nhiều lần khi con họ lớn lên.
Đối với lợi nhuận một lần thấp, thì bạn không nên lo lắng nếu sản phẩm của bạn đủ phổ biến để được mua với số lượng lớn. Ví dụ, một gói hàng trong siêu thị hiếm khi có giá hơn một hoặc hai rúp, nhưng với điều kiện giá bán buôn của nó không vượt quá 20 kopecks, thì mức lợi nhuận lên đến một nghìn phần trăm. Điều chính là để đảm bảo nhu cầu yêu cầu.
Xin lưu ý rằng một số hoạt động nhất định phải được cấp phép bắt buộc. Ngoài ra, bạn có thể cần chứng chỉ cho một số sản phẩm nhất định.
Tìm kiếm các lựa chọn có lợi
Nói chung, nếu có đủ sự quan tâm của người tiêu dùng, bạn có thể tìm thấy nhiều loại hàng hóa “thỏa hiệp” có giá thấp hơn giá bán từ năm đến mười lần, mà không cần phải bán vài nghìn đơn vị để tạo ra thu nhập có thể chấp nhận được. Về mặt này, trẻ em là đối tượng tiêu dùng lý tưởng. Ngay cả một cửa hàng bán lẻ nhỏ bên cạnh rạp xiếc hoặc công viên giải trí cũng có thể tạo ra lợi nhuận khổng lồ. Bạn có thể bán đồ chơi Trung Quốc giá rẻ, kẹo bông hoặc bỏng ngô. Ví dụ, chi phí của một ly bỏng ngô trung bình là 4-5 rúp (trong đó 3 rúp thực tế là một cốc giấy), và giá bán khoảng 50 rúp.
