Nghiên cứu cung và cầu cho phép người mua mua sản phẩm với giá thấp nhất có thể được hình thành dưới tác động của các yếu tố khác nhau và người bán bán sản phẩm của mình với lợi ích lớn nhất.
Điều cực kỳ quan trọng là phải có hiểu biết tối thiểu về cung và cầu là gì. Biết được họ có thể ứng xử như thế nào, tùy vào các tình huống khác nhau mà phát triển, bạn có thể dễ dàng mua hoặc bán hàng hóa với giá có lợi nhất cho mình.
Khái niệm cung và cầu
Nhu cầu và mong đợi của người mua tạo ra một chính sách giá cả trên thị trường. Do đó, một mức giá như vậy cho hàng hóa được thiết lập, phù hợp với cả người mua và người bán (mỗi người đều có lợi cho mình).
Cầu là nhu cầu về hàng hóa theo giá cả phổ biến và thu nhập bằng tiền. Phiếu mua hàng là số lượng mặt hàng có sẵn để bán với một mức giá nhất định. Do đó, tất cả chúng ta đều bị ảnh hưởng bởi cung và cầu hàng ngày.
Hãy coi thị trường ô tô là một ví dụ. Bây giờ có sự bão hòa quá mức, tức là cung gấp nhiều lần cầu. Nếu có một số lượng lớn của một sản phẩm để bán, nó có khả năng được bán với giá thấp hơn. Do đó, trên thị trường xe cũ đang có xu hướng giảm giá. Có rất nhiều hàng hóa tương tự (ví dụ: ô tô trong khoảng giá 300-600 nghìn rúp), và để bán một chiếc ô tô đã qua sử dụng (tức là để tìm kiếm nguồn cung của chúng), người bán bắt đầu giảm giá.
Người mua và người bán đại diện cho lợi ích của họ thông qua cung và cầu. Khi biết cách các danh mục này tương tác, bạn luôn có thể tìm thấy lợi ích từ việc bán và mua.
Tình trạng này có thể bắt nguồn từ thị trường xe hơi mới, nhưng ở mức độ thấp hơn nhiều. Để duy trì doanh số bán hàng, các đại lý tổ chức các chương trình khuyến mãi và giảm giá cho người mua.
Các nhân tố ảnh hưởng đến cung và cầu
Điều gì ảnh hưởng đến yêu cầu của người mua:
1) Quảng cáo.
2) Xu hướng thời trang. Ví dụ, một chiếc ô tô giờ đây không chỉ là một phương tiện đi lại mà còn là một loại chỉ số về tính xã hội của người sở hữu nó, và phải đáp ứng được xu hướng thời trang. Không có gì lạ khi các hãng xe bắt đầu chú ý hơn đến thiết kế.
3) Tính sẵn có của hàng hóa.
4) Mức thu nhập của người tiêu dùng. Thị trường ô tô tương tự hiện nay đang phát triển do khả năng thanh toán của người dân tăng lên và số lượng lớn các khoản vay ngân hàng. Hầu hết các xe đều là xe đi mượn.
5) Tính hữu dụng của sản phẩm.
6) Giá cho hàng hóa có thể thay thế cho nhau. Người mua luôn có quyền lựa chọn mua sản phẩm nào. Và sự lựa chọn này dựa trên điều tối quan trọng đối với một người - chất lượng hay giá cả.
7) Số lượng người tiêu dùng.
8) Tính thời vụ (ví dụ như lốp xe mùa hè và mùa đông).
Điều gì có thể ảnh hưởng đến ưu đãi:
1) Giá nguyên liệu và vật tư. Đồng ý rằng nếu nhà sản xuất tìm được nhà cung cấp do mua số lượng lớn nên chiết khấu cho họ, thì giá cuối cùng của sản phẩm cũng sẽ có thanh giá thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Theo đó, sẽ có lãi nếu sản xuất thêm sản phẩm này. Việc tăng giá tài nguyên, tăng giá vốn, làm giảm nguồn cung của nó, vì nó trở nên không có lợi cho người bán do giảm tỷ suất lợi nhuận và kết quả trực tiếp là dẫn đến giảm lợi nhuận.
Nghiên cứu chi tiết về các yếu tố môi trường giúp đưa ra dự báo chính xác về hành vi của cung và cầu, đồng thời khuyến khích việc tạo ra các công nghệ và hàng hóa mới.
2) Thuế và trợ cấp. Thuế cao làm giảm mong muốn sản xuất, và các biện pháp khuyến khích và trợ cấp khác nhau có thể kích thích tăng trưởng nguồn cung.
3) Số lượng nhà sản xuất. Càng có nhiều, sự cạnh tranh càng cao và nguồn cung càng lớn.
4) Giá của hàng hóa liên quan.
Dựa trên nghiên cứu cung và cầu, dự báo được tạo ra. Nếu bạn xem xét tất cả các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình hiện tại, bạn sẽ luôn là người chiến thắng khi bán hoặc mua một sản phẩm. Sự thật đơn giản là lượng cầu giảm khi giá của sản phẩm tăng lên, trong khi cung có xu hướng ngược lại.
Việc nghiên cứu cung và cầu cho nhà sản xuất câu trả lời cho câu hỏi: sản xuất cái gì, với số lượng bao nhiêu và với giá nào để thu được lợi nhuận tối đa?
