Hiện tại, không có sự kiện lớn nào diễn ra mà không có sự tài trợ. Họ hỗ trợ hành vi theo nhiều cách khác nhau: bằng cách cung cấp hàng hóa, công nghệ, nền tảng. Sự tham gia về vật chất cũng là một phần quan trọng của hợp tác.
Nó là cần thiết
Kiến thức về thị trường quảng cáo, kinh nghiệm bán hàng, cơ sở khách hàng, khả năng làm việc trong chương trình eсxel
Hướng dẫn
Bước 1
Lập ngân sách cho sự kiện trong Excel. Xác định xem công ty của bạn có thể trang trải bao nhiêu chi phí. Tính số tiền bạn định nhận từ các nhà tài trợ. Có lẽ một phần của số tiền có thể được thay thế bằng các sản phẩm do một đối tác tiềm năng sản xuất và được sử dụng làm giải thưởng cho những người tham gia và khách mời. Trình bày đầy màu sắc về dự án của bạn với mô tả chi tiết về các gói tài trợ.
Bước 2
Đưa ra các đề xuất cho các danh mục nhà tài trợ khác nhau theo cách sao cho tất cả cùng nhau trang trải số tiền cần thiết. Điều này sẽ tạo ra một tấm đệm an toàn cho chính bạn trong trường hợp bất khả kháng. Phiếu mua hàng thương mại phải chứa một số định dạng về vị trí - biểu ngữ, cuộn lên, trình bày bằng miệng về nhà tài trợ bởi người chủ trì sự kiện, giới thiệu sản phẩm của nhà tài trợ, đặt video quảng cáo trên màn hình plasma trong hội trường hoặc trên không kênh truyền hình của bạn. Kế hoạch truyền thông được đề xuất càng rộng, bạn càng có nhiều cơ hội khiến đối tác quan tâm.
Bước 3
Bắt đầu đề nghị hợp tác với một số nhà tài trợ tiềm năng cùng một lúc. Thực tế không phải là tất cả họ sẽ chấp nhận lời đề nghị của bạn, nhưng khả năng đàm phán thành công sẽ tăng lên. Thu hút sự quan tâm cá nhân của người sẽ quyết định phân bổ ngân sách cho dự án của bạn. Mời anh ấy tham gia sự kiện. Giải thích rằng sự hiện diện của anh ta sẽ có tác động tích cực đến hình ảnh của công ty và làm tăng lòng trung thành của khách hàng. Cung cấp cho anh ta những địa điểm vip và một gói tài trợ thông tin, có tính đến lợi ích của anh ta.
Bước 4
Cố gắng hết sức để đảm bảo rằng nhà tài trợ mới trở thành đối tác lâu dài của bạn. Để làm được điều này, hãy tuân thủ rất rõ ràng tất cả các điều khoản của hợp đồng, cung cấp một báo cáo hình ảnh và video về sự kiện và sự tham gia của nhà tài trợ trong đó. Thể hiện sự trung thành và quan tâm đến người đại diện của nhà tài trợ với tư cách là người, thiết lập quan hệ thân thiện. Nếu khách hàng hài lòng với bạn và công việc của bạn, họ sẽ khó từ chối bạn vào lần sau.
