Có một hình thức quảng bá trực tiếp hàng hóa và dịch vụ ra thị trường - tiếp thị đa cấp (mạng) hay nói cách khác là tiếp thị "từ người này sang người khác." Thực chất của kiểu tiếp thị này là công ty sản xuất đang tuyển dụng một đội quân gồm các nhà phân phối độc lập, những người phân phối sản phẩm, giới thiệu chúng cho bạn bè, người thân và người quen. Thực tế như thế nào để kiếm được thứ gì đó trong loại hình kinh doanh này?
Hướng dẫn
Bước 1
Chọn một công ty mạng mà bạn sẽ hợp tác. Bạn có thể phải dành một thời gian để làm quen với sản phẩm và kế hoạch trả thưởng của các công ty, trong đó có rất nhiều công ty trên thị trường trong nước hiện nay.
Bước 2
Chú ý đến sản phẩm được phân phối bởi các công ty (hàng hóa hoặc dịch vụ). Sản phẩm phải là hàng độc quyền (unique), chất lượng cao, có nhu cầu và nằm ở phân khúc giá trung bình.
Bước 3
Kiểm tra kế hoạch tiếp thị của công ty, còn được gọi là kế hoạch trả thưởng. Hãy yêu cầu người đã mời bạn đến doanh nghiệp giải thích cụ thể và chi tiết cho bạn những chi tiết cụ thể về các khoản thanh toán cho công việc đã thực hiện.
Bước 4
Đọc các điều khoản mà bạn có thể trở thành nhà phân phối của công ty. Theo quy định, công ty đưa ra các yêu cầu tối thiểu: ký kết hợp đồng và mua một bộ khởi động rẻ tiền với các tài liệu cần thiết để xây dựng doanh nghiệp của bạn. Ngay từ lúc này, bạn sẽ được giảm giá khi mua hàng của công ty. Trên thực tế, đây là một trong những hình thức trả công, vì nhà phân phối có cơ hội mua sản phẩm với giá bán buôn, đôi khi thấp hơn 30-50% so với giá của một người tiêu dùng bình thường.
Bước 5
Đảm bảo được đào tạo về kỹ năng bán hàng trực tiếp và xây dựng mạng lưới trước khi bạn bắt đầu kiếm tiền lớn. Ở hầu hết các công ty, việc đào tạo như vậy là miễn phí và bao gồm tham dự các cuộc hội thảo, thuyết trình làm việc và làm việc cá nhân với một người cố vấn để trau dồi các kỹ năng thực tế.
Bước 6
Sau khi có được những kiến thức và kỹ năng ban đầu, hãy bắt đầu chào bán sản phẩm của công ty cho người khác. Đó có thể là người thân, bạn bè, người quen của bạn và thậm chí là những người hoàn toàn xa lạ có khả năng có nhu cầu và sử dụng sản phẩm của công ty. Cung cấp cho người đó thông tin về sản phẩm và mời họ tự mình thử sử dụng sản phẩm để đánh giá chất lượng của sản phẩm.
Bước 7
Bạn có mọi quyền đề nghị người mua mua sản phẩm từ bạn với giá bán lẻ, trong khi chênh lệch giữa chi phí mua của bạn và giá cho người mua sẽ tạo nên lợi nhuận của bạn. Khi bạn có được một vài khách hàng thường xuyên quan tâm đến một sản phẩm, bạn có thể tin tưởng vào một khoản thu nhập tương đối nhỏ nhưng ổn định từ việc bán hàng cá nhân.
Bước 8
Loại thù lao hấp dẫn nhất đối với nhà phân phối là nhận hoa hồng từ việc xây dựng tổ chức phân phối của riêng họ. Thật không may, phương pháp này đòi hỏi đầu tư thời gian và công sức vào việc xây dựng mạng lưới. Để làm được điều này, bạn phải ký kết một số nhà phân phối mới vào cơ cấu kinh doanh của mình, những người này cũng phải làm như vậy.
Bước 9
Theo thời gian (từ vài tháng đến vài năm), trong khi duy trì hoạt động, bạn sẽ nhận được một tỷ lệ phần trăm nhất định trong khối lượng hàng hóa bán ra của toàn mạng lưới của bạn. Trong một số trường hợp, phần thưởng hàng tháng cho một nhà mạng thành công có thể từ vài trăm đến vài nghìn đô la.
Bước 10
Khi lập kế hoạch cho các hoạt động của bạn trong kinh doanh theo mạng, hãy nhớ rằng thành công tài chính của bạn trên thực tế không được đảm bảo bởi bất cứ điều gì và chỉ phụ thuộc vào mong muốn, sự kiên trì và sẵn sàng không ngừng học hỏi, nắm vững các kỹ năng và phương pháp làm việc mới của bạn.
