Sự thành công của doanh nghiệp trên thị trường phụ thuộc vào việc lựa chọn chiến lược và chiến thuật định giá một cách chính xác như thế nào. Đổi lại, giá cả phụ thuộc vào nhiều yếu tố.
Hướng dẫn
Bước 1
Khi xác định giá của một sản phẩm, cần phải tính đến cả những hạn chế bên ngoài và bên trong. Giá bên ngoài bao gồm giá của đối thủ cạnh tranh và sức mua. Nội bộ - chi phí và lợi nhuận.
Bước 2
Giá của sản phẩm được xác định sau khi thực hiện một loạt các hành động. Tất nhiên, mỗi sản phẩm đều có giá riêng. Nhưng không phải doanh nghiệp nào cũng có thể cài đặt độc lập.
Bước 3
Rất thường xuyên có nhiều đối thủ cạnh tranh trong thị trường ngách mà công ty đang hoạt động. Thiếu sức mạnh thị trường, doanh nghiệp phải chấp nhận giá thị trường.
Bước 4
Trong việc xác định giá, phụ thuộc rất nhiều vào sức mạnh tài chính của công ty, quy mô và đặc tính của sản phẩm. Việc định giá cũng bị ảnh hưởng bởi các mục tiêu riêng của công ty.
Bước 5
Khi lựa chọn phương pháp tính giá, cần phải tính đến mức độ mới của sản phẩm, giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm và sự khác biệt về chất lượng.
Bước 6
Chi phí sản xuất quyết định mức giá thấp nhất có thể. Mức giá tối đa có thể phụ thuộc vào việc sản phẩm có những ưu điểm riêng biệt hay không. Mức giá đối với hàng hóa của đối thủ cạnh tranh và chi phí của hàng hóa thay thế đặc trưng cho mức giá trung bình.
Bước 7
Việc tính giá ưu đãi bao gồm nhiều giai đoạn. Đầu tiên, bạn cần xác định giá và mục tiêu định giá. Mục tiêu được xây dựng càng rõ ràng thì giá sẽ được lựa chọn càng chính xác.
Bước 8
Định nghĩa về nhu cầu là rất quan trọng. Khi nó lớn, giá có thể tăng lên. Mối quan hệ nghịch đảo cũng đúng. Chi phí sản xuất trong cả hai trường hợp sẽ không đổi. Do đó, công ty cần đánh giá độ co giãn của cầu theo giá.
Bước 9
Bước tiếp theo là ước tính chi phí sản xuất. Ở giai đoạn này, công ty phải xác định chi phí gộp, biến đổi và cố định. Doanh nghiệp cố gắng đặt ra một mức giá mang lại lợi nhuận hợp lý và bao gồm tất cả các chi phí sản xuất.
Bước 10
Sau đó đến giai đoạn, bao gồm nghiên cứu hàng hóa và giá cả của các đối thủ cạnh tranh. Sau khi phân tích, công ty chọn vị trí của sản phẩm của mình trong mối quan hệ với sản phẩm của các công ty cạnh tranh. Sau khi phân tích, bạn có thể đặt giá cao hơn hoặc thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh.
Bước 11
Điều quan trọng là phải dự đoán phản ứng hoặc phản ứng của đối thủ cạnh tranh đối với sự xuất hiện trên các kệ hàng của một sản phẩm với một mức giá thích hợp. Sau đó, bạn có thể tiến hành lựa chọn phương pháp tính giá và tính giá gốc.
Bước 12
Công ty phải xem xét các yếu tố bổ sung ảnh hưởng đến mặt bằng giá. Điều này tính đến phản ứng đối với mức giá không chỉ của người mua. Cần phải tính đến phản ứng của đối thủ cạnh tranh, trung gian và nhà nước.
Bước 13
Quá trình kết thúc với việc thiết lập giá cuối cùng, giá này sẽ được cố định trong các tài liệu.
