Người thợ làm giấy phải hiểu rằng thật vô ích nếu chỉ tìm kiếm khách hàng trong khu vực của họ. Song song với việc phát hành giấy cho nhu cầu của thị trường trong nước, nên tìm kiếm người mua - phân tích các khu vực lân cận và tìm kiếm đối tác, cả trong và ngoài nước, nên được sử dụng.. Nhưng trước hết, cần phải làm nổi bật những loại giấy có nhu cầu sử dụng nhiều nhất.
Hướng dẫn
Bước 1
Trước hết, xác định những loại giấy không yêu cầu thiết bị cụ thể. Để làm được điều này, bạn phải định hướng theo nhu cầu. Tiến hành nghiên cứu tiếp thị để xác định các loại giấy chính được sử dụng trong khu vực của bạn.
Bước 2
Khi bạn đã hoàn thành nghiên cứu và thiết lập sản xuất, hãy bắt đầu xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng của mình. Đây có thể là các tòa soạn báo, tạp chí, các công ty cung cấp dịch vụ in ấn, cũng như các nhà in. Bắt đầu với khu vực của bạn.
Bước 3
Song song với việc này, hãy hình thành các yêu cầu hợp tác, sử dụng Internet để tìm kiếm các doanh nghiệp thuộc nhóm đối tượng của bạn ở các khu vực lân cận. Để có được khách hàng, bạn có thể sử dụng các chiêu thức như tăng chiết khấu, chiết khấu đối với lượng hàng lớn hoặc ký hợp đồng dài hạn.
Bước 4
Cộng tác với các biên tập viên của các tạp chí công nghiệp và doanh nhân. Bạn có thể làm việc với anh ấy để dàn xếp chung bằng hình thức thanh toán một phần giá thành sản phẩm thông qua việc quảng cáo công ty của bạn trên tạp chí của họ. Hãy nhớ rằng bạn càng quảng cáo rộng rãi doanh nghiệp của mình, bạn càng có thể tìm thấy nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
Bước 5
Tìm kiếm và tìm các đại diện khu vực làm việc cho một phần trăm của một thỏa thuận thành công. Sử dụng kế hoạch này, bạn có thể thâm nhập hầu hết mọi thị trường, điều quan trọng nhất là yêu cầu một mức giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh của bạn.
