Vấn đề xác định giá của dịch vụ được kiểm soát bởi luật pháp, nhưng có một số điểm khác biệt so với việc định giá hàng hóa, vì dịch vụ là vô hình - chúng không cần phải lưu trữ.
Hướng dẫn
Bước 1
Để hình thành giá cho các dịch vụ của một công ty, hãy tính đến hoàn cảnh này, xác định mục tiêu của việc định giá, phân tích nhu cầu trên thị trường và phạm vi giá của các đối thủ cạnh tranh, tính toán chi phí.
Để duy trì vị thế ổn định trên thị trường, nhiều công ty mới thành lập đặt giá thấp, tương ứng, thu về lợi nhuận không nhỏ. Chúng ta có thể nói rằng những công ty như vậy rất ổn định để “trụ vững”.
Bước 2
Các doanh nghiệp chủ yếu theo đuổi mục tiêu tăng trưởng kinh tế đang theo đuổi các chính sách giá cứng nhắc. Ngoài ra, một mức giá cao có thể cho thấy chất lượng dịch vụ được cung cấp tốt, dẫn đến một lượng lớn khách hàng hài lòng và theo đó là lợi nhuận. Trong trường hợp này, ngay cả khi lượng khách hàng giảm đi cũng sẽ được bù đắp bởi giá cao.
Bước 3
Điều quan trọng là phải xác định đúng nhu cầu sử dụng dịch vụ của người tiêu dùng. Cần phải tiến hành nghiên cứu thị trường trong lĩnh vực dịch vụ hoặc sử dụng các ước tính của chuyên gia để có ý tưởng rõ ràng về khối lượng và giá cả mà người tiêu dùng sẽ sẵn sàng trả cho các dịch vụ. Có lẽ, theo kết quả phân tích như vậy, sẽ hoàn toàn không có lợi khi tham gia vào một hoạt động như vậy. Tuy nhiên, bạn có thể tìm cách phát triển lĩnh vực dịch vụ này đến mức có thể được đông đảo khách hàng quan tâm.
Bước 4
Nếu có nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường dịch vụ, giá nên ở mức trung bình. Bạn không nên được sự hướng dẫn về giá của người đứng đầu trong lĩnh vực này, nhưng cũng không được hạ giá, nhất là khi chất lượng dịch vụ rất cao.
Bước 5
Xác định các yếu tố có thể ảnh hưởng đến sự hình thành giá cả. Có nghĩa là, giá cả có thể khác nhau trong năm nếu các dịch vụ được cung cấp có nhu cầu lớn vào một số thời điểm cụ thể trong năm. Vào mùa mà nhu cầu về dịch vụ thấp, hãy sử dụng phương pháp phân biệt bằng cách giảm giá và đặt các mức giá khác nhau cho các loại công dân khác nhau. Cần phải tính đến tất cả các yếu tố này để cuối năm tính lãi chứ không phải lỗ.
