Nếu bạn đang suy nghĩ về cách bạn có thể kiếm tiền từ công việc kinh doanh của mình, điều đó có nghĩa là bạn đã bắt đầu kinh doanh, nhưng đã đến một thời điểm phát triển nhất định và không tiến xa hơn. Để kiếm được nhiều tiền hơn từ việc kinh doanh, điều quan trọng đối với một doanh nhân là phải thu hút khách hàng mới và để phát triển các hướng đi mới trong công việc kinh doanh của mình.
Hướng dẫn
Bước 1
Nguồn thu nhập của bất kỳ doanh nghiệp nào, dù là quán cà phê, cửa hàng hay công ty luật, đều là khách hàng của họ. Mọi người đều biết rằng khách hàng là những người tận tâm và không nhiều hay ít giàu có và do đó, đồng ý với các gói dịch vụ khác nhau. Nhiệm vụ chính của một doanh nhân muốn kiếm tiền là loại bỏ những khách hàng vô đạo đức (có đáng để dành thời gian và công sức cho những người chậm trễ thanh toán hoặc đôi khi không trả tiền không?) Và thu hút những khách hàng có lương tâm và giàu có.
Bước 2
Để thu hút khách hàng mới, bạn cần biết họ cần gì, quan tâm đến những loại hình dịch vụ nào. Mối quan hệ kinh doanh đóng một vai trò quan trọng ở đây, nhưng chỉ là lúc đầu, bởi vì thông qua những người quen, bạn có thể có được khách hàng, nhưng không giữ được anh ta. Để giữ anh ta, điều quan trọng là cần thiết cho anh ta. Vì vậy, trước tiên bạn nên quyết định xem ai sẽ là một khách hàng tận tâm và giàu có cho bạn và suy nghĩ về những gì bạn có thể cung cấp cho anh ta.
Bước 3
Để minh họa, hãy xem xét ví dụ về một công ty luật nhỏ đang tìm cách đạt được mức thu nhập mới. Công ty bắt đầu (giống như nhiều công ty khác) với việc tư vấn không tốn kém cho các cá nhân và pháp nhân nhỏ, dần dần nó phát triển một chuyên môn hóa - ví dụ, đăng ký công ty. Nhưng điều này không mang lại nhiều thu nhập, thêm vào đó, các luật sư hứa hẹn sẽ rời bỏ một công ty như vậy, vì họ không quan tâm đến những điều đơn giản như đăng ký công ty trong một thời gian dài. Do đó, cần phải tìm kiếm các lĩnh vực thực hành khác sẽ quan trọng đối với những khách hàng có triển vọng hơn và mang lại nhiều thu nhập hơn. Ví dụ, một công ty luật giải quyết việc đăng ký các công ty có thể bắt đầu đăng ký các công ty nước ngoài, dần dần tham gia vào việc lập kế hoạch thuế. Điều này sẽ ngay lập tức thu hút khách hàng mới.
Bước 4
Cần phải hiểu rằng để đa dạng hóa các hoạt động của mình, để phát triển thì trước hết bạn phải đầu tư vào nó - cả vật chất và các nguồn lực khác. Bạn hiếm khi có thể kiếm được tiền mà không cần đầu tư trả trước. Trong trường hợp là một công ty luật, bạn sẽ phải bắt đầu tìm kiếm những chuyên gia có thể làm việc thành công theo một hướng mới, có thể là chi tiền cho phần mềm cần thiết, thiết lập liên hệ với các công ty khác (công ty đăng ký của các công ty ở nước ngoài, v.v.).
