Tham gia vào mạng lưới bán lẻ liên bang có nghĩa là nâng cao đáng kể mức độ bán hàng và tiếp cận đối tượng mục tiêu càng nhiều càng tốt, đặc biệt là khi nói đến một đô thị. Theo thống kê, 80% Petersburgers mua hàng trong chuỗi cửa hàng, thấp hơn một chút so với con số này ở các thành phố khác. Đó là lý do tại sao nhiều nhà sản xuất cố gắng tham gia vào các chuỗi bán lẻ của Nga bằng mọi giá. Và những hành động nào nên được thực hiện cho điều này?
Hướng dẫn
Bước 1
Quyết định xem chuỗi bán lẻ nào sẽ là lựa chọn hấp dẫn nhất. Để làm được điều này, cần phải thu thập thông tin về công việc của mình, đặc điểm của mặt hàng, nếu có thể, hãy trao đổi với các nhà cung cấp sản phẩm và nhận được càng nhiều thông tin từ họ càng tốt. Bạn có thể hỏi về các điều kiện, nhưng bạn cần phải lưu ý rằng trong trường hợp của bạn, chúng sẽ khác nhau. Tất cả phụ thuộc vào các điều khoản của thỏa thuận.
Bước 2
Ghi rõ phương thức liên hệ với người liên hệ để hợp tác, tốt nhất là tên của nhân viên. Thông tin này cũng có thể được sử dụng cho các mục đích riêng của bạn. Người ta đã chứng minh rằng việc xưng hô theo tên định kỳ cho phép bạn sắp xếp đối thoại với người đối thoại và trong quá trình trò chuyện của họ để thu phục người đối thoại về phía bạn.
Bước 3
Liên hệ với đại diện mạng lưới bán hàng và đặt lịch hẹn. Nói chuyện qua điện thoại không phải là cách tốt nhất để giải quyết những vấn đề quan trọng như vậy. Liên hệ cá nhân trong trường hợp này là một thành phần quan trọng của một giao kết hợp đồng thành công.
Bước 4
Chuẩn bị cho cuộc họp. Bạn phải thông thạo các sản phẩm của mình đến mức người đối thoại không nghi ngờ về năng lực của bạn. Các tài liệu trực quan, các đoạn trích từ kế hoạch kinh doanh, kết quả kinh doanh, triển vọng phát triển trong tương lai và chiến lược tiếp thị được tính toán chi tiết và quan trọng nhất là những thứ sẽ chứng minh là một sự trợ giúp tuyệt vời trong quá trình trình bày một đề xuất thương mại.
Bước 5
Làm rõ tất cả các sắc thái hợp tác, chẳng hạn như số lượng giao hàng, điều kiện đặt hàng lên kệ, khả năng sử dụng thiết bị bổ sung, thời điểm bán sản phẩm, chi tiết về việc xóa bỏ các khuyết tật, v.v.
Bước 6
Giao kết hợp đồng nếu bạn hoàn toàn đồng ý với các điều khoản của nó. Nếu có bất đồng hoặc giá “vé vào cửa” cao ngất ngưởng thì bạn không nên có những hành vi hấp tấp. Hãy dừng lại, suy nghĩ lại, tính toán rủi ro, đề xuất sửa đổi văn bản thỏa thuận. Trong mọi trường hợp, nếu đã đạt được thỏa thuận sơ bộ, thì bạn sẽ dễ dàng quay lại vấn đề này hơn sau một thời gian và có thể ký kết hợp đồng với các điều khoản có lợi hơn.
