Công việc xác định giá bán là một trong những khó khăn nhất đối với bất kỳ doanh nghiệp nào hiện nay. Giá bán là giá mà bạn bán sản phẩm / sản phẩm / dịch vụ của mình. Nó phụ thuộc trực tiếp vào nhiều yếu tố: vào trạng thái của thị trường và giá trung bình của các hàng hóa tương tự, vào giá thành và chi phí sản xuất, vào sức mua của nhóm mục tiêu, vào số lượng đối thủ cạnh tranh và chiến lược cạnh tranh mà bạn đã chọn. Vậy bạn tính giá bán như thế nào?
Hướng dẫn
Bước 1
Tính giá bán ban đầu của bạn theo công thức:
CR = (C + P + A) + VAT
Ở đâu, Цр - giá bán, С - chi phí sản xuất / hàng hóa đơn vị
P - mức lợi nhuận kế hoạch / mong muốn (khả năng sinh lời)
A - thuế tiêu thụ đặc biệt (nếu có)
VAT - thuế giá trị gia tăng
Quyết định mức thu nhập và lợi nhuận mà bạn muốn nhận được trong kỳ kế hoạch. Thiết lập mức doanh số nhất định có thể cung cấp cho bạn.
Bước 2
Xác định mức hòa vốn, tức là khối lượng bán sản phẩm mà tại đó không có lỗ hoặc lãi. Điều này là cần thiết để hiểu bạn không thể đạt được mức độ nhận thức nào dưới đây. Điểm hòa vốn = Tổng chi phí cố định / (giá - chi phí biến đổi trên một đơn vị sản lượng).
Bước 3
Nghiên cứu thị trường. Tìm hiểu doanh số bán sản phẩm của nhóm bạn. Tìm hiểu giá cả cho hàng hóa, công trình, dịch vụ tương tự từ đối thủ cạnh tranh của bạn. Tìm hiểu những sản phẩm thay thế cho sản phẩm bạn đang làm. Tiến hành nghiên cứu tiếp thị về kỳ vọng của khách hàng.
Bước 4
So sánh giá bán ban đầu (mong muốn) mà bạn nhận được bằng cách tính toán với giá của đối thủ cạnh tranh hoặc với mức độ mong đợi của khách hàng.
Bước 5
Điều chỉnh giá bán ban đầu. Phát triển và cài đặt hệ thống chiết khấu. Đặt một mức giá khác cho khối lượng bán hàng khác nhau. Xây dựng mô hình đồ họa. Để làm điều này, hãy hiển thị giá trên abscissa và số lượng bán ra trên đơn hàng. Xây dựng đường cung và đường cầu dựa trên dữ liệu nghiên cứu thị trường đã thu được trước đó (đường cầu) và kỳ vọng của chính bạn (đường cung). Như vậy, bạn sẽ tìm ra giá bán tối ưu cho thị trường của mình.
